Graco
De voordelen van de Intelligent Paint Kitchen in de verf gezet
Graco
Auto-onderdelen, meubelen, speelgoed … Wat er ook van de band rolt, ze moeten van een kleurtje of een coating voorzien worden. Nog al te vaak gebruiken bedrijven daar inefficiënte en gevaarlijke verfsystemen voor. De IPK, kort voor Intelligent Paint Kitchen, van Graco neemt die minpunten weg. Maar hoe leg je zo’n complex product eenvoudig uit? Een kolfje naar onze hand.
Van kenmerken naar voordelen
Hoewel het om een uiterst innovatief systeem gaat, slaagden Graco-distributeurs er maar moeilijk in om de IPK aan de man te brengen. Dat verbaasde ons niet, hun verkooppraatje bestond enkel uit technische, complexe informatie. Wij gooiden het hele verhaal om en vertaalden de technische kenmerken van het systeem naar vijf onderbouwde voordelen voor de klant. What’s in it for me?’ Dat zullen we je zeggen: uitzonderlijke resultaten, maximale efficiëntie, geavanceerde controle, verminderde kosten en topproductiviteit.
Het technische verhaal is niet langer de binnenkomer, wel de concrete voordelen die de IPK biedt.
Drie functies, drie kleuren
Uiteraard wil de eindklant wél weten hoe het systeem technisch in mekaar zit. Ook daar keken we hoe we de complexe input konden herwerken naar een duidelijk en begrijpbaar verhaal. Aan de hand van drie steunkleuren legden we de drie unieke functies – tank control, pump control en overall remote control – van de IPK uit. Alle bijhorende componenten – en dat zijn er wel wat – kregen dezelfde steunkleur mee. Zo was meteen duidelijk welke component bij welke functie hoorde en welke rol het speelde in het verfproces.
Verschillende deliverables, één aanpak / Onze aanpak trekken we door in al het promotiemateriaal. Of het nu om de brochure, de presentatie of de website ging, de eindklant krijgt eerst z’n voordelen te zien, dan pas het technische verhaal. Met een technische video en infografieken, waarin we piekfijn uitleggen hoe de IPK werkt, onderbouwen we het verhaal.
