Graco
Pleins feux sur les avantages de l’Intelligent Paint Kitchen
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Pièces automobiles, meubles, jouets... Tout ce qui sort des chaînes de fabrication a besoin d’une couche de peinture ou d’un revêtement. Trop souvent, les entreprises utilisent encore des systèmes de peinture inefficaces et dangereux. L’IPK, acronyme d’Intelligent Paint Kitchen, de Graco, balaie ces inconvénients. Mais comment expliquer facilement un produit aussi complexe ? Une mission faite pour nous.
Des caractéristiques aux avantages
Bien qu’il s’agisse d’un système très innovant, les distributeurs de Graco éprouvent des difficultés à vendre l’IPK. Cela ne nous a pas surpris, car leur argumentaire de vente n’était constitué que d’informations techniques et complexes. Nous avons inversé la vapeur et transposé les caractéristiques techniques du système en cinq avantages forts pour le client. « Qu’est-ce que cela m’apporte ? » Nous vous le disons : des résultats exceptionnels, une efficacité maximale, un contrôle sophistiqué, des coûts réduits et une productivité optimale.
L’accroche n’est plus l’aspect technique, mais bien les avantages concrets de l’IPK.
Trois fonctions, trois couleurs
Le client final veut bien sûr savoir comment le système fonctionne sur le plan technique. Là aussi, nous avons examiné comment retravailler des informations complexes pour en faire une histoire claire et compréhensible. Nous avons expliqué les trois fonctions uniques de l’IPK – tank control, pump control et overall remote control – à l’aide de trois couleurs. Tous les composants associés – et il y en a beaucoup – ont reçu le même code de couleur. Pratique pour voir immédiatement quel composant correspond à quelle fonction et quel rôle il joue dans le processus de peinture !
Différents deliverables, une seule approche / Nous étendons notre approche à tout le matériel promotionnel. Qu’il s’agisse de la brochure, de la présentation ou du site web, le client final découvre d’abord ses avantages, puis l’aspect technique. Une vidéo technique et des infographies, dans lesquelles nous expliquons en détail le fonctionnement de l’IPK, viennent étayer l’histoire.
