Nieuwe varianten lanceren vraagt een doordachte aanpak. Eerst en vooral moet het Aqua- en Non-Zinc-assortiment duidelijk gepositioneerd worden: wat zijn hun kenmerken, welke voordelen bieden ze, voor welke toepassingen kunnen ze gebruikt worden, waarin verschillen ze van de klassieke CombiColor. Daarnaast moeten we beslissen hoe we de doelgroepen willen bereiken: via welke kanalen, met welke argumenten. Er moeten sowieso twee campagnes komen, één naar groothandels (het belangrijkste verkoopkanaal van CombiColor) en één naar eindgebruikers.

We starten bij het begin: de messaging. We verfijnen de positionering van CombiColor als dé anti-corrosie metaalverf, en positioneren de nieuwe Aqua- en Non-Zinc-varianten. We werken persona’s uit, brengen de volledige customer journey in kaart en schrijven de basisboodschappen en -copy uit. Die zullen we in de verschillende fases van de campagne en bij de creatie van alle deliverables als leidraad gebruiken.
 

Aangezien CombiColor door groothandels verkocht wordt, moeten zij eerst en vooral overtuigd worden van het nieuwe gamma. Om hen op de hoogte te brengen, sturen we een Direct Mail waarin we (1) het nieuwe gamma voorstellen, (2) schetsen hoe de komende lanceringscampagne eruit zal zien en (3) uitleggen hoe ze kunnen intekenen op het partnerprogramma. We voorzien ook het nodige marketingmateriaal, van snackable content om naar hun eigen klanten te communiceren, over flyers en brochures tot POS-materiaal die ze in hun winkel en op beurzen kunnen gebruiken.

Om CombiColor te lanceren, kijken we uiteraard niet alleen naar de groothandels. Via advertenties in vakbladen en posts op LinkedIn, spreekt Rust-Oleum de eindgebruikers ook rechtstreeks aan. Die advertenties en posts moeten, naast SEO, voor trafiek naar de CombiColor-productpagina zorgen. Die pagina steken we in een nieuw jasje: CombiColor Aqua en CombiColor Non-Zinc krijgen er een nadrukkelijke plaats, de voordelen worden extra in de kijker gezet enz. Tegelijk vullen we de website met relevante artikels, van awareness-topics (bv. over corrosie) tot topics die moeten converteren.

Naast de lanceringscampagne, zetten we ook een staaltjesactie op poten. Geen betere manier om de eindgebruiker te overtuigen, dan hen het product te laten testen, toch? We sturen hen een selfmailer die uitleg geeft over de nieuwe varianten en roepen op om CombiColor Aqua gratis te testen. Op de bijhorende landingspagina kunnen ze vervolgens hun staaltje aanvragen en kiezen bij welke groothandel ze het willen afhalen. Iedereen tevreden.